近段時間，淮北招商引資動作頻頻：

在高新區(qū)，總投資50億元的銀邦股份新能源車用鋁熱傳輸材料項目成功簽約；

在濉溪縣，總投資逾100億元的華潤電力新能源項目順利推進；

在安徽（淮北）新型煤化工合成材料基地，投資100億元建設的金浦新能源電池材料一體化項目即將開工建設；

……

無一例外，這些項目都指向新能源產(chǎn)業(yè)。

作為一座煤炭資源型城市，淮北緣何奮力“搶灘”新能源賽道？答案自然不言而喻：傳統(tǒng)能源走在轉(zhuǎn)型“十字路口”，無論是可以預見的資源枯竭，還是未來要實現(xiàn)的“雙碳”目標，都催促著產(chǎn)業(yè)領域的轉(zhuǎn)型升級。

辭“舊”迎“新”，是最優(yōu)選項。

如今，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型倒計時早已開啟，一場有關“能源到‘能源’”的產(chǎn)業(yè)鏈招商突圍戰(zhàn)正在淮北打響。

轉(zhuǎn)型有力量：傳統(tǒng)煤城探路新賽道

因煤而建，緣煤而興，煤炭曾是淮北最大的驕傲。2009年，在被列為第二批資源枯竭型城市后，淮北被貼上“高開低走”的標簽：產(chǎn)業(yè)結構單一、經(jīng)濟增長內(nèi)生動力不足、可持續(xù)發(fā)展面臨“瓶頸”。

身陷困境，轉(zhuǎn)型并非易事，出路得從產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)律上找。

按照安徽省第十一次黨代會確定的支持淮北“建設綠色轉(zhuǎn)型發(fā)展示范城市、國家重要新型綜合能源基地”定位，淮北全力構建“五群十鏈”現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，大力發(fā)展新能源產(chǎn)業(yè)，帶動新舊動能轉(zhuǎn)換和資源型城市轉(zhuǎn)型。

2021年5月，淮北市委、市政府謀劃出臺《淮北市提升重點產(chǎn)業(yè)集群和產(chǎn)業(yè)鏈水平實施方案》，梳理提煉了“五群十鏈”現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系。方案提出，力爭到2025年，建成陶鋁和鋁基高端金屬材料、先進高分子結構材料和精細化工、綠色食品和醫(yī)藥健康、高端裝備制造、新型建材等5個特色產(chǎn)業(yè)集群，形成鋁基高端金屬材料、先進高分子結構材料、智能制造裝備、綠色食品、新型建材、陶鋁新材料、醫(yī)藥健康、新能源、紡織服裝、電子信息等10條相對完整的產(chǎn)業(yè)鏈；力爭到2025年，“五群十鏈”產(chǎn)業(yè)規(guī)模突破3000億元，若干優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群和產(chǎn)業(yè)鏈實現(xiàn)全省乃至長三角地區(qū)引領性發(fā)展。

目前來看，淮北已經(jīng)有了一些成果。

2021年，淮北市“五群十鏈”產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值分別占全市規(guī)上工業(yè)的63%和53.9%，同比分別增長3.7%和7.9%，拉動全市規(guī)上工業(yè)產(chǎn)值增速2.4個百分點和4.2個百分點。其中，綠色食品和醫(yī)藥健康、新材料和精細化工、高端裝備制造3個主導產(chǎn)業(yè)累計增加值增長14.5%。

招商有方向：“鏈”上發(fā)力壯大集群優(yōu)勢

從“一煤獨大”的一枝獨秀，到“五群十鏈”的百花齊放，這一“逆天”轉(zhuǎn)折主要發(fā)生在短短數(shù)年間。

“比城市體量，或者用拼稅收、拼土地等傳統(tǒng)招商手段，好項目根本輪不到我們。但我們咬住‘產(chǎn)業(yè)鏈集群優(yōu)勢才是新能源企業(yè)投資第一考量’這個關鍵，把所有功夫都下在滿足企業(yè)這一需求上。做到了這點，來了的企業(yè)不會走，再難請的也能‘搬’得動?！被幢笔型顿Y促進中心副主任王楊介紹，傳統(tǒng)能源基地轉(zhuǎn)型，從產(chǎn)業(yè)鏈入手，才能去尋找穿墻而過的光亮。

新能源是“十鏈”之一。今年以來，淮北市為打造以鋰電產(chǎn)業(yè)鏈為代表的新能源產(chǎn)業(yè)，動作一個接一個：相繼落地金浦鈦業(yè)新能源電池材料一體化項目、皖能集團新能源建設項目和新能源產(chǎn)業(yè)基地項目等3個百億元項目，今年上半年，新能源產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值累計增長56.4%。

在填補上游空白方面，由金浦鈦業(yè)在安徽（淮北）新型煤化工合成材料基地投資建設的20萬噸/年電池級磷酸鐵、20萬噸/年磷酸鐵鋰等新能源電池材料一體化項目，有力延長了新能源產(chǎn)業(yè)鏈條。

在加強中游應用方面，淮北今年以來新引進鋰電池企業(yè)簽約項目13個，著力打造以電芯制造、pack封裝、正負極材料和終端應用產(chǎn)品為代表的鋰電池產(chǎn)業(yè)鏈。

在搶灘下游布局方面，淮北還利用首批新能源汽車等產(chǎn)品電池即將淘汰、鋰電池回收將會得到大規(guī)模發(fā)展的契機，敏銳布局鋰電池回收產(chǎn)業(yè)，積極對接國內(nèi)知名鋰電池回收企業(yè)，目前在談項目有2個，其中擬投資10億元建設年產(chǎn)5萬噸廢舊鋰電池回收生產(chǎn)線項目已于近期簽約。

可以說，這是淮北市以“鏈式思維”賦能鋰電產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的一個縮影，也是向新能源產(chǎn)業(yè)進階邁出的堅實一步。

如果概括其間的招商路徑，最恰當?shù)穆?lián)想也許就是“連橫合縱”：淮北游走于產(chǎn)業(yè)鏈集群中，以小博大、左突右出、予求予取?？v橫家們在各地縱橫捭闔，憑借的是對各自所處位置與利害得失的深刻洞察，淮北市依靠的則是對產(chǎn)業(yè)鏈招商規(guī)律的深入研判與積極作為。

淮北市副市長黃韡告訴人民網(wǎng)安徽頻道，這種改變，也使淮北市的招商手段發(fā)生極大優(yōu)化：以前拼稅收、拼政策的老做法，現(xiàn)在已越來越難以為繼；而通過強化產(chǎn)業(yè)鏈思維，在完善與提升產(chǎn)業(yè)鏈水平上做文章，就為招商開出新路。

專業(yè)有支撐：向精、向深延長產(chǎn)業(yè)鏈

新能源產(chǎn)業(yè)紛至沓來，招商成果屢有突破，如果尋找淮北市的成功“秘訣”，關鍵還有“專業(yè)”二字。在淮北，對傳統(tǒng)能源基地的深入了解，對產(chǎn)業(yè)鏈各鏈條和企業(yè)、技術、產(chǎn)品的精研細究，就是攻城拔寨最重要的戰(zhàn)術優(yōu)勢。

比如金浦鈦業(yè)新能源電池材料一體化項目的落地，一開始就將專業(yè)性置于產(chǎn)業(yè)鏈招商的最高地位。

“從今年年后正式對接到最終項目簽約，就用了3個月左右的時間，期間市委主要負責領導更是先后三次直接帶隊去談。”淮北煤化工基地管委會委員王程俊打了個比方，他認為招商談判就像是相親，“你要知道你有什么，對方想要什么，然后進行對應匹配。而不只是見個面、吃個飯。”

招商談判期間，有個環(huán)節(jié)王程俊很是深刻。對方向他們拋出整整兩頁紙的問題，細節(jié)更是具體到水電氣等各方面。

為了順利引進金浦公司，王程俊等人將這兩頁問題如敲開核桃，逐一“解剖”：他們要什么？我們有什么、缺什么？哪個是痛點？應該撬動誰？……一并弄通了，再逐一研究、分析，并在24小時內(nèi)整理出七八頁的詳解。速度之快，競爭對手與之無法比擬；效率之高、服務之貼心專業(yè)，更讓金浦公司“招架不住”。

王程俊坦言，作為資源型城市，淮北正由“依靠煤”轉(zhuǎn)向“延伸煤”“不唯煤”的階段，在招商引資中他們要充分發(fā)揮空間、能耗、環(huán)境要素等優(yōu)勢，產(chǎn)品每向下延伸一步，附加值就會成倍數(shù)增加，最終達到“超越煤”的目標。

服務有保障：迎“新”招商出圈出彩

事實上，像王程俊這樣的專業(yè)招商人，在淮北還有很多。

“淮北市每年選派100名左右優(yōu)秀干部赴滬蘇浙等地區(qū)學習鍛煉100天左右，專項開展招商引資、招才引智工作?！被幢笔形M織部負責同志介紹，“撒向”長三角、珠三角地區(qū)的招商小分隊“急如星火”，駐地梳理有效招商項目信息、拜訪企業(yè)、收集人才信息、邀請外商來淮考察。

從角色上看，“檻外人”變?yōu)椤熬种腥恕?，由此帶來了自身作為的改變：不再是等米下鍋或者找米下鍋的被動接受者，而是成為身處產(chǎn)業(yè)鏈之中的“推手”，是機會的創(chuàng)造者、捕捉者和“截胡”者。

截至6月底，第一批“雙百雙招”先鋒團成員招引落地開工項目3個，推動簽約項目4個，在談招引項目91個。值得一提的是，淮北已相繼實現(xiàn)50億元項目、100億項目新突破，相繼落地4個百億元項目、3個50億元項目。可謂是碩果累累、成效十足。

進入下半年，淮北上下將繼續(xù)牢固樹立“項目為王”“工業(yè)強市”理念，持續(xù)做好謀劃一批、簽約一批、開工一批、竣工投產(chǎn)一批優(yōu)質(zhì)項目，做好項目入規(guī)納統(tǒng)最后“一米”工作，讓招商引資工作更加出圈出彩。